Jeder Gründer weiß, dass ein Startup-Pitch einem ersten Date verblüffend ähnlich ist. Man hat nur wenig Zeit, um einen guten Eindruck zu hinterlassen, seine Persönlichkeit zu zeigen und den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass man ein zweites Treffen wert ist. Bei Startuplove sehen wir Hunderte von Pitches, und die herausragendsten sind nicht unbedingt die mit den komplexesten Algorithmen – es sind die, die uns emotional berühren.
In der Welt der jungen Startups verkauft man oft eher eine Vision als eine vollständig realisierte Realität. Um Investoren, Partner und die ersten Kunden für das eigene Unternehmen zu begeistern, muss man die Kunst der emotionalen Ansprache beherrschen.
- Beginnen Sie mit dem „Warum“, nicht mit dem „Wie“. Wenn man jemanden neu kennenlernt, liest man ja auch nicht sofort seinen Lebenslauf vor. Man spricht darüber, was einen antreibt. Genauso sollte man seinen Pitch nicht mit technischen Spezifikationen beginnen. Beginnen Sie mit dem Problem, das Sie lösen, und warum es so wichtig ist. Beschreiben Sie die Welt, wie sie jetzt ist (das Problem), und wie sie mit Ihrem Produkt sein wird (die positive Wirkung). Dieser emotionale Anker ist entscheidend. Wenn Sie es schaffen, dass Ihr Publikum das Problem nachempfinden kann, ist es schon auf halbem Weg, die Lösung zu lieben.
- Einfachheit ist Trumpf: Überfordern Sie Ihr Publikum nicht beim ersten Date. Viele Gründer mit Leidenschaft neigen dazu, jedes einzelne Feature ihres Produkts zu erklären. Widerstehen Sie diesem Impuls. Informationsüberflutung erstickt die Begeisterung. Ihr Ziel ist nicht, die Funktionsweise der Uhr zu erklären, sondern die Uhrzeit zu nennen. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP). Was können Sie besser als alle anderen? Klarheit ist attraktiv. Ein verwirrender Pitch lässt das Publikum dumm dastehen, und niemand verliebt sich, wenn er sich unzulänglich fühlt.
- Taten statt Worte. Ich bin total witzig“, sagt jemand, der den ganzen Abend keinen Witz erzählt hat. Das ist unglaubwürdig. In der Startup-Welt bedeutet die Aussage „Wir sind revolutionär“ ohne Beweise nichts. Zeigen Sie Erfolge. Das bedeutet nicht immer Umsatz. Es kann sich auch um Nutzerinteraktionen, eine wachsende Warteliste oder Erfahrungsberichte von Betatestern handeln. Nachweise für Erfolge dienen als sozialer Beweis – sie zeigen, dass andere bereits interessiert sind, was Sie sofort begehrenswerter macht.
- Die Bitte sollte klar formuliert sein. Stellen Sie sich ein Date vor, das in peinlicher Stille endet, weil keiner weiß, wie es weitergeht. Katastrophal. Ihr Pitch muss mit einem klaren Handlungsaufruf (CTA) enden. Suchen Sie nach Startkapital? Einem technischen Mitgründer? Beta-Testern? Seien Sie konkret. Selbstbewusstsein in Bezug auf Ihre Bedürfnisse zeugt von Reife und Weitblick.
- Fazit: Beim Pitchen geht es um Verbindung. Es geht darum, Ihre Begeisterung auf den Zuhörer zu übertragen. Indem Sie sich auf eine klare, emotionale Geschichte konzentrieren und diese mit konkreten Beweisen untermauern, verwandeln Sie eine trockene Geschäftspräsentation in eine fesselnde Story. Wir bei Startuplove glauben, dass jede Idee eine Chance verdient, gehört zu werden – sorgen Sie dafür, dass Ihre Idee in Erinnerung bleibt. Mehr dazu: https://www.startuplove.de/
